在智能锁行业久了，我们也会遇到一些智能锁经销商朋友，因为长时间无法突破，而失去了对智能锁的耐心，继而就不想做智能锁生意了。这个现象也容易理解，这就像学生学习不得法一样，久而久之自然会产生厌学的情绪。根据笔者的观察，有不少经销商朋友在开始做智能锁的时候，都缺乏比较明晰的计划，甚至不知道智能锁店铺如何去经营。

销售渠道分析是许多智能锁厂商都离不开的，我们现在看的行业报告也少不了这个项目，通过销售数据分析，我们可以清楚地把握我们的销售渠道特点。不同的产品，有不同的特点，甚至同一款产品功能稍有不同，都可能改变目标用户。所以做智能锁生意必须从产品出发，去做分析。

比如入户门智能锁与室内门智能锁就有很大的不同，你不能期待两者的目标客户、销售渠道都一样。入户门智能锁为的是让家人都感到方便，而室内门智能锁则更多的则是要保护自己的隐私。所以入户门智能锁几乎所有的渠道都可以做，但室内门则比较适合五金、木门、装饰公司这些渠道，而且室内门智能锁也很适合办公场景。

你或许会问，要如何进行分析呢？一切的分析都需要有一个对象，对于经销商来说这个分析的对象就是自己的销售报表：通过对销售数据的分析，你可以发现不同款式的智能锁的受欢迎程度、它们在哪些客户身上更受欢迎，你还可以发现自己经营中的失误——比如客户为什么拒绝你。

总的说来，如果大家可以市场分析自身的情况，那么即便你是对智能锁行业不是很清楚的小白，也能迅速扩展行业知识、提升经营能力，这对于做智能锁生意可谓至关重要。