智能锁行业近年来发展飞快，进入行业的代理商与经销商越来越多，代理智能锁产品时，商家总会有各种各样的顾虑，这些顾虑总结起来就是两点：

一是如何选品；二是如何营销。

在产品日益丰富且趋向同质化的今天，选品其实已不再是难题，如何营销便成为各智能代理商困扰的问题。智能锁该如何营销，这个问题其实可划分为2个阶段：

1. 获取流量

2. 实现转化

具体该如何实施呢？

获取流量，需先找到流量入口。笔者认为，只要是能接触到有价值的潜在用户的渠道，都是流量入口。

智能锁行业的流量入口非常丰富，常见的包括专卖店、3C卖场专柜、社区地推、建材市场等等，线上还有各大电商平台、微信平台等。而很多代理商由于缺乏经验，不知从何处下手开拓渠道。

我们经常看到这种情况：提着样锁去锁店、建材市场免费上样却不受待见；听说社区地推效果不错，实际操作却并不理想；仿造微商大量发图文刷屏，却被好友屏蔽；频繁推出各类营销活动，却并未增加多少销量。

所以，在开拓市场寻找流量入口的时候，一定要充分评估自身条件（当地市场环境，资金，团队，产品，人脉等）去选择合适的操作模式。举个例子，麟盾智能锁的一些代理商本就在做零售生意，拥有线下门店，代理智能锁后，只是增加了个产品，稍微改变渠道，调整策略，就能快速上手。还有些合作伙伴，拥有较多的餐饮行业资源，将智能锁推荐给做咖啡店、茶馆等渠道，因为这些渠道的客户往往购买力较强，闲暇时间充裕，又有咖啡店、茶馆老板在现场以聊天的形式推荐，居然销量不错。

有了流量，如何实现转化?笔者认为，营销，实际上是一个建立信任的过程，尤其对于智能锁这种涉及家庭安全的产品，一套完整的服务体系更为重要。

这个体系从营销环境开始，包含流量入口的形象美化，各类宣传物料的设计，售前售中售后的话术，安装的服务步骤，售后的响应速度等等，从售前到售后每个节点当用户需要你的时候，都能及时出现响应。

要让客户在走进门时便能产生良好的印象，安装结束后会向朋友、邻居推荐。这样经过设计的服务体系，是难以被复制的，细节做得足够好的话，消费者甚至可能会产生 “这么好的服务，产品肯定也不赖”的印象。

此外，还需以用户为中心，去观察用户的需求。

在用户对智能锁没有概念的情况下，销售是从推销自己开始的。在建立信任之后，再开始挖掘用户需求，聊聊产品，将达到事半功倍的效果。

而在挖掘需求阶段，销售人员应对用户的情况做经可能细致的了解，如是否在近期完成装修，大门的颜色和材质，家中是否有老幼，锁芯和钥匙的级别，家人是否出现过因忘带钥匙而产生的尴尬事件，期间用户有什么疑问可以针对性的进行解答，如此一来，成交率将大幅提高。若用户从头到尾对销售人员和产品毫无了解，成功转化几乎不可能。