有数据表明，欧美智能锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额。

销量VS利润

在中国老百姓的消费观念中，无论什么产品都追求物美价廉。所以，很多厂家为了迎合老百姓“物美价廉”的消费观，同时为了进一步在竞争中获得更大的销量，便不惜一切代价压低成本，以低于行业水平的价格在市场上大行其道。

“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行，不信你打开某宝，标价几百元的智能锁比比皆是，在多个专业展会上，甚至有的企业标出了299元的低价。据悉，智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率在5%的单也在接，有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量，在终端市场各大企业竞相压低价格，你卖1000一把，我就卖800一把。

当然，卖得便宜的厂家，销量自然比别人好。卖1000的可能赚300，而卖800的最多能赚100。所以低价的只有靠更大的量来获利。但销量大，到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，剩下的利润却没有多少。再说了，目前国内智能锁市场还没到走量的阶段，所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业，最终的路只有一条，那就是：关门倒闭。

如果一味追求从低价竞争中获得微薄的利润，企业只有从做工、原材料、品质、服务等方面压低成本，最终导致的是客户拿到的产品品质不稳定，且出了问题还售后无门，严重扰乱了市场秩序。

其实，低价竞争是一件百害而无一利的事。首先是把同行业挤进死胡同，同时饿死一大批品质优良的企业；其次，为了那点微薄的利润辛辛苦苦一年，销量上去了，自己却挣不了几个钱；再次，一味地压低成本，上市的产品多数肯定存在品质问题，最终伤害了用户。

那些低端的品牌，在宣传时总是以年销多少把为卖点，而高端品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。但别看那些销量高的低端品牌，表面数字非常好看，但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大，但利润绝对比低端品牌高。

低价竞争，意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下，伴随降低成本而来的是品质的下降。

所以低价竞争的结局只有一个：

把智能锁价格拉得那么低，想饿死同行?

恶意智能锁低价竞争是想累死自己吗？

因此，智能锁企业要想获得长远的发展，就必须抛弃“薄利多销”的思维，把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值，才是未来的发展之路。