现在大多数经销商最真实的感受应该是：迟一天复工，开工后的经营就会困难一分。俗话说不打无准备之仗，如果你还是毫无准备的话，就算开工经营状况也不会好到哪去。针对此次经销商线下门店受到的影响，我们准备了一些智能锁的营销方案供大家思考。大家可以根据自己实际情况优化，主动出击，以期在较短时间内扭亏为盈。
就算是全员复工，在相当一段时间内，很多人都会减少出门次数，降低需求。所以，我们要将消费者的需求转移到智能锁方面，突出智能锁的优异是最关键。
举个例子：大家认为少出门就会减少风险，但是出现"疑似病例向门把手吐口水事件"之后，你会发现危险无处不在。这时候，对家门口情况监视的需求就会极高，而带有视频功能的智能锁或者智能猫眼正好符合消费者需求。可以多关注本地的一些新闻媒体，通过真实事件，以智能锁角度出发，突出智能锁的优点，逐步引导消费者注意力转移。因为复工延迟，门店流量降低是不争的事实。所以，在线下门店经营之外选择成本更低，更有效的渠道非常有必要。在销售策略上，更推荐使用"线上为主，以线上养线下"的方法来度过难关。下面给大家推荐一些渠道以及营销方法。线下客户变少，但是线上客户还是很多的，大家微信上应该有很多购买过智能锁的老客户。通过维系老客户带来新客户是很有效的方法，但是需要抓住老客户的心理，用小投入换取大回报。举个例子：如果你手里有一些口罩，你可以采取免费赠送给老客户的方式来维系关系。因为口罩现在属于比较稀缺的资源，价值比较高，而且绝大部分人都很需要。如果没有口罩，你可以送体温计之类，这可以让老客户充分感受到你的关心。不推荐使用买智能锁送口罩的营销方式，首先智能锁价值较高，消费者不一定为了口罩花好几百甚至上千元去买锁。再者，口罩有保质期，如果送出去的是过期的口罩，反而得不偿失。朋友圈是熟人社交，我们首先要建立与用户的信任感，才会减少排斥。我们可以朋友圈数量以及内容，每天数量控制在3-5条，内容不是硬邦邦的广告，可以是一些生活趣事、照片等等，偶尔穿插一些特定广告。广告不建议直接发图片和促销文，建议有一些软文。同时也要注意信任背书，例如活动照片、实体店照片等。
大家应该有加入了业主群、地区群等相关社群，此类群用户都是智能锁的潜在用户。但是很多微信群往往是广告、小程序聚集地，这类推广效果往往很差，而且经常被踢。社群营销要有节奏，用话题调动大家讨论。我们可以用热点文字话题引起关注，再配以图片、视频等内容，最后再提出重要的引爆点。假如最近发生了周边小区发生了盗窃案，且已经被报道。你可以在社群这样说，"昨天发生在XX小区的入室盗窃案大家都知道吗？"，肯定有没看过的，你可以把图片或者一些视频发出来，这样不会引起反感，等大家讨论热烈之后，你可以抛出热点话题，比如：现在机械锁越来越不安全了。让这个事件转到有关锁的一方面，然后再一步一步提出智能锁的好处，比如：我家用的智能锁，不仅安全，还方便。在最后提出自己也卖智能锁。通过一步一步引导，取得信任，最后做推广。今年疫情期间，一些线上应用更火了。例如：短视频、线上教育、线上远程办公等等。目前在短视频做营销的个体经营者很多，通过短视频带货已经成为了一种低成本营销手段。短视频拍摄非常简单，使用手机即可，但是要做到变现，需要有一定的能力。因为视频展现力比较强，所以内容需要紧抓住消费者的需求。我们可以采用故事性、产品功能分析等形式来针对消费者的某一个痛点进行挖掘。
复工之路还不知有多远，但是我们已经感受到前方的寒冷。这个冬天很难熬，在踏上这条艰难的路之前，希望大家能够鼓起勇气，好好武装自己，迎难而上。我们面临的首要问题就是成本支出太高，所以提高销售额是一条很重要的生存之路，希望我们的营销方案能够给你以更多的启发，选择一种或者多种适合自己的方式，能够快速的走出这片寒冷区域。
来源：智能门锁研究院公众号
